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缔元信首席分析师施德俊:10天采集2亿信息

www.plantryweb.com2020-02-01

大家好,今天我很高兴与大家分享这份报告。事实上,我压力很大。我面前的领导人的报告都很精彩。您也收到了我们的白皮书。我们整个团队的智慧已经反映在这份白皮书中。我真的压力很大。我真的找不到比这更美好的东西与你分享了!幸运的是,在复制了这份报告后,我们有了一些新的工作,所以我们可以期待一点。

我必须谈谈背景。我们的数据来源于DDMP平台。我们在北京车展的统一时间是10天。整个研究范围是汽车领域和网站上的观察。整个网站有效监控了16万页,记录了1.9亿次网络行为。当我在一家传统的研究公司工作时,我们有10万个样本。我们以前有80,000个样本,现在接近2亿个。它有2000-3000万用户。里面的数据很难谈论。以前我们有一个技术团队来收集数据,我们必须制作一个新的拷贝来将非常复杂的网络信息转换成这个。这已经是排序后的数据。你可以看看我们的整个分拣过程。一遍又一遍缓慢而清晰地,在这个阶段,我们可以看到差异。这是我们整个元信息研究的研究框架。我们收集大量信息,构建数据仓库,并使用数据集和业务洞察力。最后,我们将向吴总经理、所有代理商和媒体公司提供商业见解,供他们共同使用。我们将看到如何使用以下市场策略,我们的营销智慧将不断积累。

这四个部分是我们的主要工作。在这四个部分,海量信息收集、数据仓库构建和可用数据集的打包,以及业务洞察力的获取,我们在这些部分相对专业。我们可以考虑以下合作策略。至少每个人都读过我们的报告,并做了非常努力的工作。我想就市场调查说几句话。我们将介绍车展期间网上发生的事情。

第二部分是传播效果分析和传播评价。这个市场到底发生了什么?吴先生告诉你,有些沟通者级别很高,但不一定效率高,而且可能花了很多钱都没有用。我们做了大量的战略研究,并感谢吴先生在分组后解释了相应的应用。我们有许多新事物,包括许多美丽的图片。分析师认为,在创意设计师眼中,漂亮的图片至少是一堆废物。

这反映了什么?大多数消费者至少是那些在网上阅读汽车信息的人。他们对价格非常敏感,至少有一定的消费潜力。今年汽车市场上有很多关于运动型多功能车工作原理的文章。经过整体分析,我们将更加注重紧凑性。而且,紧凑型不仅仅是这个,紧凑型比越野车更大,欧洲是一个更受欢迎的汽车品牌,主要是大众,这在很大程度上是由上海大众促成的。福特也做得很好,包括日产。福特非常好。福特在公司中排名第二,但这部分产品排在第一。事实上,如果你稍微看一下,网易,整个大众部门甚至更帅!

看着我们面前的许多具体情况,我们向Pop20汽车公司走了一段距离。上海大众离这里很远。如果我们加上这样一张春秋地图,上海仍然处于上海这个位置。吴越是当时五个霸主中的第二个。东风日产属于金,宝马更接近楚。从整个用户的符合程度来看,除了转换地图的距离之外,我们计算出该算法与地图算法相同。我们以前已经谈过基本情况。让我们分析一下发生了什么。吴先生说我们看到的前五名是这些。每个人都看过这份报告。每个人都看到了这个职位的评价相对较低。你会发现评估是一个非常有用的指标。为什么?在我们分组后,我们发现那些想开车和打算出售的人对评估最感兴趣。

这是我们的新工作。汽车选择因素是汽车市场关注信息中非常重要的一部分。二是了解企业的实力。第二是市场形势。我们改进了一个因素。下面是汽车系统的交流话题,然后据说自主汽车系统赢得了很多认可。经过全面的比较,我们会发现自动驾驶汽车系统有点危险。它可能在短期内赢得一定的市场成功,但从长远来看,它仍将依赖于新的份额,并且会有相应的图表向你解释。汽车话题的传播可以从流行的SUV没有获得卓越传播效率的概率中看出。豪华车很有效率,酱油类占有很高的份额,人群很高,关注度也很高。把整辆豪华车抬高。

你可以看看这张照片。第一军是大众。它的公共关系和广告非常高。你可以看到这里所有的欧洲汽车都做得很好。大众、奥迪和奔驰都是欧洲汽车。他们的表现真的很好。日本汽车也表现不错,丰田和日产。以下是汽车品牌的主题。刚才吴总说效率很高,他们的注意力可能很高。也许不完全是,也许你不喜欢我们盯着每天来来往往的数据,公共投资已经收到了非常好的结果,许多公司还没有收到非常好的结果,沃尔沃在效率方面是一个大明星,福特和奥迪都值得赞赏。从这幅图可以看出,尺寸代表效率,沃尔沃的效率非常高。奥迪和福特值得学习,因为它们非常高效。至于它为什么高?如果你感兴趣,我们可以继续做这项工作。

这是一家汽车公司的。大众传播效率主要来自上海大众的表现。刚才,福特、奥迪和沃尔沃值得学习。福特最重要的贡献是长安福特。我们使用如此漂亮效果的原因是这张照片只能在背面看到。我们直到昨天才完成这个数据。通过销售量,我们制作了它们的相关系数和它们的整体预测函数曲线。总的来说,从2011年的销售量和本期的光伏量来看,二者的相关性是正的。如果相关性为0.8,则相关性相对较高,二项式预测曲线的确定系数为0.71。做出真正的预测是相当麻烦的。

每个人都看上面的公式。如果上海大众能够预测7月份的汽车销量,我们的预测概率至少为0.7%。这是四月的数据。我不知道销售数字是否正确。从4月份的数据来看,相关性较高,但预测曲线的决策系数略低。很抱歉给你看稀疏分析师喜欢的曲线。我保证后面不会再有曲线了。刚才,你已经看到了6种类型:酱油型、看热闹型和汽车趣味型。我们对这里没有价值的传统研究方法更感兴趣。这种研究方法是一种非常新的尝试。我们完全通过它的网络行为来做到这一点。从后面看,它与传统市场研究中使用的方法完全相同,只是在提炼前面的因素时略有不同。

酱油型每个人都有点奇怪,看型有什么区别?酱油类型对汽车展不太感兴趣。在这段时间里,什么也没有。看看汽车的信息。基本上,看看车展的信息,看看车展进展如何。看看型号、品牌和功能。我们可能认为看节目就是看模特。我很抱歉地告诉你,我们抓取了互联网上的所有文章,但没有抓取任何图片。所以他们来看模型。在很大程度上,我们从我们所有的数据中屏蔽了那些查看模型的人,就像吴在汽车营销和传播中所说的那样。

对汽车感兴趣的类型,他们了解汽车本身,而这些人很可能有汽车。我们还不能确定。他们越来越了解市场情况和企业的实力,以及其他准专业人士做事情的能力。例如,记者和员工的工作。一想到买车,这些人就有点买车的想法,重点是了解汽车公司的缺点。也对做这件事感兴趣。兴趣类型是这些人真的想买车,但是他们不确定买哪辆车。他非常注意模型。至于即将出售的那种类型,魏先生提到的投诉部分,你说的时候我觉得很有经验。即将出售的人群,因为他们了解汽车,他们非常重视售后服务等信息。评估是一个非常重要的因素。总的传输效率不是很高,略低于平均值,但那些接近现成贴纸的人非常喜欢观看评估。

汽车购买计划类型,汽车技术,主要是人人的口碑问题。这是一个在规划阶段拦截的好地方,汽车购买理念类型在价格上更重要。所以说实话,我对越野车市场的整体增长没有太大信心。短期销售将在一定程度上得到提升。由于车型的不同,小型车已经赢得了准备出售和想买车的网民的关注。错综复杂的“汽车购买计划”更加关注汽车模型。汽车购买计划中的汽车有许多型号。

对汽车感兴趣的人也是准专业人士,他们更喜欢大中型汽车和跑车。感兴趣的人不是你卖的人。还有一个星座图。购买汽车的想法更紧密地贴在小贴纸上。刚才提到的大中型汽车和豪华跑车都是有趣的类型。这些人对汽车了解很多,但他们不是你在当前阶段要培养的那种人。我认为品牌的区别很有趣。大众是购车者的最爱,三菱是一款个性十足的汽车。奥迪、路虎、沃尔沃等都是汽车爱好者。

喝酱油的人喜欢看奥迪进口。产品关注度的差异,吴先生在这里提到了新焦点,我们四月份的数据,然后是新焦点的数据,萧克等等,还在思考!总而言之,我们的整个研究实际上是基于市场上发生的事情。我们对他们的沟通策略做了简单的评估,并对他们的定位策略做了一些分析。事实上,我们在分析了这封联名信后有这样的看法。报告也有这样的观点。一开始,从价值的角度来看,网民的潜在购买意愿相对较强。小型汽车将赢得更大的市场增长。越野车的概念有一定的虚假火。公众仍将保持绝对领先优势,独立品牌将在短期内赢得更大的市场增长。

在线销售额与实际销售额正相关。如果网络销售量增加,将对整个销售产生一定的促进作用。高投资将赢得更高的音量,更好的规划将赢得更高的传输效率。以上是我们分享的报告。从我们的工作来看,我们认为营销概念有四个步骤。一是观察市场结构,然后看市场细分的定位和策略。细分市场是什么样的?消费者的不同需求。第三,定位消费者后,我们的沟通策略是什么。第四,内容创作策略。从沟通渠道策略,尤其是内容创意策略,几位老师与我们进行了精彩的分享。我们希望能在这个市场格局观察和细分定位战略的地方为每个人提供更多的支持和服务。

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